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Aug 27
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现在淘宝和天猫都不太好做，特别是今年，很多做淘宝，天猫的朋友都在赔钱。
我为什么知道的？
因为我有几个原来做天猫做得不错的网友，今年都开始转型了。
他们转型做什么了呢？
有2个原来做天猫的网友，都开始做自有品牌的面膜，然后在微信上招微商做代理。知道为啥微信朋友圈那么多卖面膜和面膜新品牌了吧 ，有点想法的天猫店主都跑来扎堆面膜了。
如果不出意外，很快面膜就会做烂，因为太多想赚快钱的人在里面了，肯定会出事，只是时间问题。
其实为啥一定要做面膜呢，能否有点创意呢？
今天秦刚给大家介绍一个日本的个性垂直电商的案例，看看对大家是否有点启发，如果有启发的话，你就啥也不说，默默的转发这篇文章啦。
IROYA 是今年3月才上线的一个日本个性化垂直电商网站，这个垂直电商网站主要售卖各类服饰产品，这个网站上线没有多久就得到了日本各大科技媒体的报道，而且也吸引了很多用户购买他们的产品，用户的满意度也非常高。
为什么一个服装垂直电商能够吸引那么多眼光呢？
因为这个这个垂直电商网站和其他的服装类电商网站相比，有自己的个性和独特的卖点。
IROYA 的独特卖点是： 从服装的颜色切入，每月主推某类单一顏色的服饰，而不是按价钱或品牌来划分，所以不管是国际名牌还是二手服装，都可以在网站上买到相同颜色的。
比如8月份的主题颜色是黄色，因此用户一进入首页，就能看到各式各样黄色的服饰，包括名片夹、针织衫、毛衣、薄外套等。
其实我买衣服就是先大概想好买什么颜色的衣服，然后再看款式，最后如果款式还不错，就买了。类似我这样的用户不怎么看衣服的牌子和价钱，只是喜欢颜色和款式的用户其实应该有不少。当所有的服装电商都按价格，品牌等来区分衣服的时候， IROYA 完全按颜色来区分服装，就可以吸引不少对颜色有偏好的用户。
颜色在心理学的应用也是非常广泛的，很多用户都有自己偏好的颜色，在不同场合还用不同的颜色等等，颜色电商是一个非常巨大的细分市场， IROYA正是抓住了这个巨大的细分市场，一出来就是第一，因为完全没有什么竞争对手。
目前 IROYA 除了有自己的电商网站外，在东京还开了线下的专卖店，他们也运用了大数据一些工具和颜色心理学的一些理论，不断分析用户在购买过程中的一些行为，把这些行为能够运用到实际的网站运营中。
IROYA这个网站不知道能否对国内做垂直电商的朋友有一些什么启发？
我一直认为，中国未来电商的趋势是：个性化垂直电商+自媒体明星的组合。
比如如果要山寨一个 IROYA到中国我们可以这么做：
1.先用微信，QQ空间等自媒体工具打造一个类似乐嘉这样的颜色专家，颜色心理学专家。打造一个超人气的颜色自媒体明星。色彩心理学在国内其实一直有一批非常忠实的用户，非诚勿扰上的乐嘉不就是一个色彩心理学专家吗？
2.山寨 IROYA 的每月一个主题颜色的个性服饰电商，全网平台，天猫店，微店，独立垂直电商网站等等。也可以再微创新一下，不是每个月一个主题颜色，而是可以只专注单一颜色的，做一系列电商网站，比如只做黄色的服饰电商，只做白色的服饰电商等等。
3.找一批好的买手，采购到时尚同时性价比高的服饰，服饰上的颜色属性要比较有特色。
4.每个月结合季节，节日，事件等等，炒作热点等等，把色彩服饰这个概念不断做大。
很多人会问色彩电商，颜色电商真的有市场吗？其实国内有个叫“紫魅”的淘品牌，就只专注紫色的服饰，紫色的包包，所有的服装都是紫色的，也做得非常不错。如果有兴趣的可以百度一下。
当你新创一个行业的时候，一出来你就是老大，现在国内还没有这样每个月一个主题颜色的个性垂直电商，如果你在结合我说的自媒体明星一起来做的话，一出来就是绝对老大，而且市场还非常巨大。与其都跑去做面膜，为啥不试下这个呢？
其实相同的思路还可以扩展开来的，除了做颜色电商外，还可以做星座电商，血型电商等等，总之怎么个性化怎么来！
个性垂直电商+自媒体明星=一个无限巨大的市场空间！
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秦刚简介：1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada