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Nov 19
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时间过的很快，距离上次我推荐米微商学院，已经过去了大半个月。上次在北京参加米微商学院的同学，收获满满。
有学员给我留言说：“没来米微商学院之前，都不知道米微商学院会讲什么，只是我的企业也是传统方式遇到了很大的瓶颈，就想去了解一下别人怎么熬过来。其实也不清楚对自己的企业会不会有帮助！”
“但是现场听完了米微的商学院，触动太大了！原来不知道一个传统企业，也可以与互联网完美结合！利用线上推广，线下体验成单！”
“这两天的学习，我为自己的企业经营拓宽了思路！也有了自己企业的落地方法！回去立马用在自己的公司上，也要在市场模式上改革！”
这些留言真的让人很高兴！
经常看我文章的伙伴们都知道，米微刚建立的时候，就是一个彻彻底底的传统公司。当年在传统与互联网营销上，都折腾了大半年，把全部家底耗光，账上就剩7万元的时候，我给他们一个建议，建立合伙人机制。就这样，他们做了调整，当然执行力度也很强，就起死回生，一年半时间，创下年销售2个亿的傲人成绩！
米微当年的情况有多难？我给你一一道来！
第一难：大量扩招员工，极大浪费成本
当米微把产品研发出来推向市场的时候，像很多初创公司一样，就想大面积拓展销售。当时一下就招了大量的人员，大约有60多个员工。结果这60多人拓展销售的时候，处处碰壁。那时候进小区，搞活动，扫楼，扫商家，等等 一系列的东西，只要是大家能想到的各种方法，但是都走不通。
问题在哪？产品销售不出去，传统企业思考的第一个想法，就是品牌没有知名度！而且当时他们的员工回来反馈，无论是消费者还是合作客户，都不了解为什么你们既是空气净化器，还特别强调新风的功效。搞不懂是什么东西，为什么要结合在一起！
因为米微当年推出的这个产品，市面上也就仅有一家。客户不能理解新风+空气净化两个概念结合，才是真正除雾霾的好产品。新风的概念完全不了解。于是他们把销售受阻，归结为这这两者，一是产品要说明，而是需要品牌支撑。
得了，还是要通过打广告来广而告之，同时打开知名度。
于是，又走出了错误的第二步！
第二难：花巨额费用砸到电视广告上，没有用！
没有品牌效应，米微就想到了央视，这个平台够好了吧。虽然广告费贵，但是全国第一家啊。于是咬咬牙，280万投放到中央7套上打广告，想拓展品牌知名度，结果这个钱也是白丢了，连一台机器都没哟销售出去。
于是米微的人坐下来分析原因，得出的结论是，中央7套是面对全国的受众，不够精准。
想要找精准受众，那就找北京电视台品质生活栏目，做专期专访，花了80多万费用，这样轮换的播了4个月，只有一个客户打电话说，我从北京电视台看到你们的栏目，想了解米微的产品是什么样。虽然最后他到店看产品后成交了，但是这明显的摆着，米微这样的决策是非常失误的，亏损严重。
第三难：走发布会的路子，全网络登新闻，还是没用！
这样打品牌广告没用，米微又想到了一个传统企业的操作方法，就是举办产品发布会。
米微立马联系了一个协会合作，在发布会现场请来了30多位专家，也请了40多家媒体，一场下来花了将近50万。
当时的想法是，从传统的宣传转为互联网的模式，让网络上铺天盖地能查到米微的产品就好了。结果这样做完发布，连一个咨询电话，到店看产品的客人都没有，效果为零。
第四难：营销走不通之后，归结于没有好的销售人才，开始大规模引进！
宣传的途径轮流走了一番之后，米微的销售依然受阻，这时候，米微觉得可能是人出了问题。之前招了很多跑市场的小销售人员，没能撬动市场，应该是缺乏高手。
于是，开始大量招销售高手、销售精英。这些人从哪里来？就从其他公司挖。
米微曾经请过一个高手，月薪税后3万，他在米微公司呆了4个月，一台销售，一个合作商都没有招来。
第五难：传统企业要转型，转到互联网营销上，开始扩充网络部。
传统营销精英不行，那么终端消费者主要在网络上，还是扩充网络部门吧。尤其在2015年，互联网的概念炒的很火热。米微开始扩招互联网营销部，招了很多年轻人，一度新营销部达到20多人，最低的是底薪8000元，最高月薪的是2万多一个人！
因为米微本身不懂互联网营销，没有互联网基因，也不会给他们下达具体的工作指标，就是让他们自己摸索。这些新招的员工，没有明确的目标，也做不了什么事。
有一次，米微的市场总监实在是好奇这班年轻人在捣鼓什么互联网的东西，走过去看他们在忙什么，发现要不就是在看片，要不就是在淘宝，要不就是在看新闻。真正的事情都没有做。
半年时间，从建立到解散这个部门，一共花出去了200多万的工资，还是没有成效。
第六难：到展会上去找客户，也走不通
这样的路径走下来不通，要不就还有展会没试过，以前米微做净水器的时候，展会上还能带来点合作的客户或者消费者。于是米微又把产品带到各个展会上去。一年布了四个展，每次展览差不多花费10万元。还是没有成效。
这期间，他们还试过很多的方法，比如在2015年，米微面对终端消费者的时候，还想过是不是价格高了，是不是可以降低一些价格，或者变换一种新的合作方式。然后米微北京公司做了一个合作大爆炸的活动。
在2015年与将近80多个商家，签订了80多份合同。与商家是什么样的合作模式？
米微免费给商家铺货，免费给商家做产品展示，成本价交到商家手里，绝大部分的利润都留给商家。结果年底，合作的商家给米微退回了200多台机器。那时候，刘总说，真的是欲哭无泪。
通过这几次的折腾，米微公司账上剩下的钱，到2015年10月，就只剩下7万元。
所以说，传统企业走过的弯路，米微都走过。
转机就在2016年4月，刘总与我聊起，太痛苦了，感觉要支撑不下去了。于是我建议她，启动一下合伙人的模式，也许会不一样。
结果刘总真的很有魄力，开始执行，2016年4月15日开始启动合伙人招募，这个举措是他们改变的重大节点。
那个时候，2015年，全年公司销售额差不多600多万。
2016年4月15日启动米微合伙人模式，那时候全公司，才剩下9个人，连老总在内9个人。但是到2016年底，却实现了将近6000万的销售额，公司人员也从9个拓到了12个，一个人年产值达到了500万一年。与2015年相比，可谓翻天覆地的变化！
过后我与刘总聊，她说，在一年多的时间里，真的花了太多的冤枉钱！一千多万冤枉钱是肯定有的。
当时刘总与团队成员心里曾出现过无数次想放弃的念头，可以用四个字来形容当时的心情和压力：暗无天日！无论是从心理上，每天面对市场反应上，还是放眼未来，都是这样的心情。
她之前做净水器太过顺风顺水了，反而在新风空气净化器上，栽了这么大的跟头。这让她也理解了，为什么会有创业者想跳楼，为什么他们会得抑郁症。
那种状态真的不想再经历一次。
但是，还是有很多创业者正处在这种状态里面，所以米微决定开始办“米微—秦王会商学院”，想对所有遇到过创业难关的朋友分享，米微是如何走出这个深渊的。那都是现实的案例，也是血淋淋的教训！现身说法！为创业在路上的兄弟姐妹们传播经营经验！还要把米微咸鱼翻身的方法，一路从启动合伙人模式之后，配合的一次次针对性而取得实质销售飞跃进步的方法，一一告诉你们！
如果你的企业，也曾如米微这样在传统运营中处处碰壁，或许这个课程，能让你打开思路，为企业实现质的改变。
好，不多废话了，商学院的信息如下：
济南开课：2017年 11月 20日-21日
天津开课：2017年 12月 9日-10日
米微联合秦王会商学院将在济南、天津继续开办米微—秦王会商学院，讲授：
1. 米微如何在一个新时代中走出变革之路，造就一个行业的辉煌！
2. 看米微新营销模式如何从2000万一年做到2个亿！
3. 新营销策划如何颠覆传统模式使利润倍增！
4. 米微商业模式的神奇之处在哪里？
5. 代理商、联合创始人在市场如何快速站位、抢位、切位！
一切答案尽在“米微商学院”。
担任本次商学院讲师团的有：
米微创始人兼董事长刘颜萍女士
米微创始人兼市场部总监刘德勤
米微股东、市场部副总监张震山
米微天津市代理兼北京公司股东周本达
米微北京公司股东顾德华
米微北京公司股东杨春鹏
米微公司发展历程：
2013年，联合“中国家电研究院”共同研发产品
2015年产品正式上市
2016年4月合伙人模式启动公司市值达2000万
2016年11月公司市值达到1亿元，获秦王会投资
2017年2月公司估值达2亿元
2017年6月公司估值达3亿元
2017年下半年公司估值预计将达5亿元
好了，不多说了，想听米微商学院如何打造巨大商机的，直接看下面吧：
一.课程主题：米微新营销模式，一年从2000万做到2个亿！
二.课程时间：2017年 11月 20-21日（济南）
2017年 12月 9日-10日（天津）
三.课程形式：线下讲课
四.课程价格：1800元/人（包食宿）
注意注意！前30名报名者，课程价格只需1500元/人（包食宿）
五.上课地址：济南、天津
长按3秒钟支付，支付之后，请联系助理：xiao631324949 他会拉你入群学习，并且会详细回答你的各种询问。
六.特别提醒，现在报名，前30名只需1500元（包住宿），如果你行动力够强，听这个课，你可以赚到100倍以上的学费。
我是秦刚，如果你觉得这篇文章帮到了你，请多帮我推荐给你的朋友，多谢了
秦刚简介：自媒体人+种子投资人，现穿梭于加拿大和中国之间，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
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