-
Sep
14
时间：2017-9-14 16:03
秦刚：什么样的生意可以持续盈利？
| 浏览: 1819 |
-
当我开始做这个公众号的时候，虽然我没有怎么写过文章，但是一开始我就很清楚我不应该写什么类型的文章。
我不想写百度，阿里巴巴，微信等等这些巨头干了啥，未来如何之类这些高大上的文章。
我就想写点接地气的文章，读者看了之后，思维能够得到一些启发，能够马上实践，实践之后能够迅速让自己的项目获得收益的文章。
这样的文章，决定我的读者大部分都是中小企业，甚至是个体创始人。这样的读者也是我最喜欢的。
因为这和我的创业观念很象。
我的创业观念是：不要让任何人成为你的绝对大客户，因为当某个客户成为你的主要收入来源的时候，你只是这个客户的附庸而已，他让你干啥你就干啥，完全围着他转，失去了主动性。你要在每个客户身上赚一点点钱，但是有N多客户，这样的生意才是健康的生意，主动权完全掌握在你自己的手上。
因为有这个观念，所以我的公众号基本不接什么广告，因为我不想围绕着几个大的广告主打转转，不想为了这些广告主而写文章。
如果我只服务几个大的广告客户，那我就会失去写文章的自由，我只能够写这些广告主喜欢的类型的文章，我也会失去自己的个性。
我就想写自己喜欢写的文章，我只吸引喜欢我的读者。
这样我的盈利模式也非常清晰简单，通过在线培训服务大量的客户，每个客户虽然只给我很少的钱，但是今年我们培训了近5000名客户了。
这是一个非常健康的盈利模型，可以一直持续盈利。
但是很多公司的盈利模型非常不健康，他们往往只依赖几个大客户，这几个大客户可能占了他们公司收入的80%以上。
这个其实是非常危险的，因为如果某个大客户流失的话，可能公司的收入就要减少10%到20%。收入一下减少那么多，公司就要开始面临裁员的压力，很多公司甚至会走向没落，倒闭的状况。
给大家举个真实的例子：
傅大姐是2014年就加入秦王会的老会员了。我记得她刚加入的时候，就在微信上联系我，说她在温哥华，问我啥时候有空，想到维多利亚来拜访一下我，问些问题。
在维多利亚见面后，我才知道她当时拿到了加拿大一家保健品公司的中国总代理权。
这家保健品公司主打是一款名叫“加拿大护士茶”的清毒健体产品。
傅大姐和我说，他们最早是通过几个高端会所渠道来销售这款保健品，主要的客户对象要不是官太太，要不是富太太，基本上都是靠这些高端会所推荐产生销售。
后来因为反腐，各种高端会所都歇菜了。
没有了这几个渠道，产品严重滞销，已经积累了300多万的货。
傅大姐找到我的时候，非常着急上火，问我有什么办法能够把这些产品销售出去吗？
我当时就问她，护士茶最大的功效是什么？
她说，护士茶最大的功效是能够清除人体内各种重金属毒素，这些重金属毒素是百病之源，现在还没有哪款保健品敢说能够清除重金属的，但是加拿大护士茶可以，而且有很多权威机构的检测报告。
当人体中各类重金属毒素被清除出去之后，各类睡眠问题，萎靡不振等亚健康问题，会自然而然消失，人会觉得非常轻松。
虽然当时她对自己的产品这么有自信，但是我也还是半信半疑，因为我做39健康网的时候，看过不少保健品商家，基本都说自己这好那好，没有人会说自己产品不行的。
不过我还是给了她一些建议，我说如果你的产品真的有你说的那么好，那非常简单，你就每天一篇文章，把你过去积累的案例，产品的故事，以及你代理这款产品的创业故事等等，都写成文章，最好是开个公众号，每天一篇文章。
这个建议说完就完了，我也没有太多去关注，毕竟我经常给人建议，但是没有几个人会真正去执行。
没有想到，傅大姐虽然50岁了，但是执行力非常强。
她真的开始每天一篇文章，就围绕着护士茶的目标用户群来写。
她的文章简单来说也是回答了4个问题：用户是谁？（亚健康用户）有什么痛点？（身体总觉得浑身不舒服，睡眠也不好）有什么解决方案？（喝加拿大护士茶）怎么找到这些用户？（通过文章让种子用户转发，慢慢吸引到更多的目标用户）
就这么简单？
是的，就这么简单。
其实很多事情都不需要太复杂，越简单的做法越有力量。
傅大姐就这么每天写文章，不到半年，积累了几千个用户，然后直接在微信上销售，虽然每个客户的购买量也就是几千元而已，但是却有上千个客户购买。很快积压的300多万货全部都销售一空，没有通过其他渠道，利润比原来找高端会所销售要高得多。
后来我又在傅大姐的公司给他们手绘了一个微信营销模型，我说只要他们按这个模型来做，就可以通过微信一直持续的盈利，可以让用户源源不断的给他们贡献利润，而且不用担心任何一个客户流失给他们带来什么损害。
他们也确实很听话照做，就按照我给他们手绘的微信营销模型，一直做了2年多，现在每年都保持很大的增长。
最重要的是，他们不再看任何客户的脸色，他们让客户围绕着他们的节奏做事情。公司只要很少的人，就可以一直保持很好的盈利。
那我给他们手绘的微信营销模型到底是什么呢？
我将在下面这个直播课给大家揭晓：
一.课程主题：如何打造一个能够持续赚钱的微信营销模型
二.课程时间：2017年9月19日到25日
三.课程形式：微课直播+微信群全年服务
四.课程价格：1200元/人
长按3秒钟支付，支付之后，请联系我助理： xianexpress 他会拉你入群学习，并且会增值你3份超值的内部资料。
五.特别承诺：学完后不满意，退款1201元，让你后悔还能够赚钱。
六.特别提醒，现在报名还有可能会赚回学费，甚至如果你行动力够强，还可以赚到10倍以上的学费。