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Apr 27
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秦刚老师你好，我想咨询问题：
我的情况大概如下：我有一个舞蹈用品公司，年营业额500万以上。我想明年突破到1000万。
最近在用牧场理论做粉丝，核心客户！ 现在拥有9个微信群。1.2万老师。每个老师后背 50--1000人左右。
问题1:我的牧场搭建定位我不太清晰，导致我自己做起来，有劲使不出的感觉？
问题2:写文章养活客户，我想写自己的经营过程。思路。跟舞蹈用品是不是不够搭？
问题3:公司运作到现在，感觉很难突破。寻求指点！
问题4:我现在想通过我的舞蹈用品公司老客户，导流到一个直销平台（长期事业，现在是兼职）。做这一块的时候我感觉自己找不到好的切入点，导入牧场理论？
这个是一个会员昨天问我的问题，因为涉及到一些隐私，我大概把问题修改了一下。
其实他的问题我不用正面回答，虽然他的4个问题都是战术问题，但是我觉得他不需要知道什么战术。因为他的战略错了，战术懂再多都没有意义。只有战略方向对了，战术再烂也不会差太多。
这个会员的问题非常典型，就是很多人在创业过程中，遇到一定瓶颈后，很容易就会不断的做加法，而不是想办法如何把现有项目的瓶颈突破。
其实这个会员已经有非常不错的基础了。他现在手上有1.2万个舞蹈老师的微信群，同时也有上千舞蹈老师订阅用户的微信公众号，每个舞蹈老师背后还有更多舞蹈学生用户，这本身是一座金矿。
我给他的建议是：砍掉直销项目，因为这个不是他的事业，他的事业应该是围绕着舞蹈老师这个群体做深做透。
他需要充分了解舞蹈老师的痛点，然后找到解决方案和产品。
特别是产品这块完全可以深挖，因为现在学舞蹈的孩子越来越多，舞鞋，舞蹈服及其它舞蹈周边产品都是很专业的市场，很多用户的痛点都没有得到真正的满足。
单单舞蹈鞋就是个大商机，现在市面上舞蹈鞋好没用真正的第一品牌，这块市场就不小。
除了产品外，舞蹈老师既是老板又是老师，她们不但需要不断更新自己的舞蹈知识、也需要更新自己的营销知识。这块需求也没有人真正去满足他们。
简单来说我给他建议就是专注舞蹈老师这块市场，看起来人数不多，但是做到真正第一之后，会是一个很收益很丰厚的小而美项目。
越做越轻松，越做越把竞争门槛垒高。
这样小而美的项目是很多人梦寐以求的，他已经有很好的用户基础了。
如果不聚焦，把精力放在竞争激烈的直销产品上，基本是得不偿失，捧着金饭碗讨饭吃
不过我们很多人都这样，总是觉得自己的项目难做，一遇到困难就想转行，不愿意在自己本行真正死磕。这样经常转行，变换方向，很容易一辈子就浪费掉了。
我把这个案例发到秦王会微信群后，有几个会员又给出了非常具体的执行建议，感觉很有启发性，比如这个会员说：
感恩秦刚老师分享，脑洞大开！
我有几个不成熟的看法，供参考：
1、舞蹈培训，有多种舞是更新很快的，老师需要不断的出去学习和参加培训。这位老板有这么多的舞蹈老师，在任何一家舞蹈培训公司眼里，这都是座大金矿，他可以联系各种舞蹈中最顶尖的几家培训机构合作，面向这些老师提供最新的舞蹈培训。赚取培训费分成。
2，这些老师手里的学生，也是一个大金矿，学舞蹈的家庭条件都不会差。这些学生有哪些和舞蹈相关用品、食品的需要呢，把这些相关需求找到，他来提供最高性价比的给那些老师。这也是个利润点。
3，与相关机构联系，定期组织各种年龄段、各种舞蹈的比赛，这个的利润点有参赛费、如果规模大些，还可能有商家愿意拿的广告费。
4，很多场合，比如开业、庆典、甚至婚礼等，都需要歌舞表演，可以对接相关老师，组织学生参加表演，赚取劳务费分成。
5，把舞蹈老师当成核心用户来服务，应当考虑如何为这些老师不断的提供各种价值，各种服务，各种让舞蹈老师多赚钱多招生的服务。这些都是别的舞蹈用品公司没有的，他把1.2万老师都服务到感动到哭，别说1000万，再大都有可能的。
这些建议感觉都非常到位，只要聚焦，好好执行，应该都会获得很好的收益。
创业者现在最大的问题就是诱惑太多，总想多挖几口井，导致那口井水都不多不甜。
好了，今天就简单说几句，希望对大家有帮助，不一定对，只代表我的思考方式而已。
我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的思考。
秦刚简介：秦王会社群，秦王会商学院创始人，天使投资人，现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
