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时间：2015-12-30 14:15
秦刚：移动互联网时代，传统软件行业如何转型？
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传统ERP软件行业已经没有增量怎么办？
软件越来越难卖，公司经营压力非常大怎么办？
需要辛苦地不断开发新客户怎么办？
在前几天的诊断会上，秦王会的一个就遇到了以上问题。
这个会员从1999年至今一直卖流通行业管理软件，也就是通常所说的ERP、SCM等软件，目前客户主要集中于某省的医药流通行业，具备联系协调某省医药流通企业的能力，兄弟公司遍布全国主要省份，可以联系协调全国医药流通行业的资源。
面对这么多问题的问题，秦王会的诊断会给这个的解决方案是：转型。
那具体怎么转型？
怎么绕开转型中遇到的大坑？
现将本次诊断会的部分干货与你分享。
一、思维方式转型
落后的产品思维。传统的营销是4P理论：产品、价格、渠道、促销，大家认为把产品卖出去就行。
先进的用户思维。
第一步：抓用户
第二步：整成交
第三步：搞追销
第四步：做口碑
产品思维和用户思维的区别就在于前者以经营产品为核心，后者以经营用户为核心。
传统行业转型，不是在某宝上开一个店铺，不是自己花钱做一个网站，不是做一个app，而是先从思维上转型，将落后的产品思维转型为先进的用户思维。
二、做医药O2O自明星
把自己打造成国内最知名的医药O2O专家，让自己成为该领域的自明星，目前遇到的问题就可以迎刃而解。
打造医药O2O专家的步骤：
1、定位
2、理论
3、武器
4、推广
5、运营
针对这个会员的实际情况，秦王会诊断会给出的解决方案是：
1、定位
医药O2O领域第一人。目前这个领域没有一个知名的医药O2O专家，因此要迅速占领这个位置。切记：没有成名前不要谦虚。
2、理论
任何一位自明星都需要一套属于自己的理论，因此兰波需要做出一套医药企业如何玩O2O的理论。具体这套医药O2O理论是什么，由于涉及秦王会的内部秘密，这里就暂不公布。
3、武器
把这套理论做成一个课程PPT，然后可以到处讲课。此外，还需要把这套理论变成：
（1）讲座
（2）教程
（3）图书
（4）软件
（5）文章
4、推广
推广的核心就是借力，借助别人的力量推广非常轻松，并且效果好。
我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。
秦刚简介：现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884，微信公众号q1111884
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