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May 25
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如果大家经常看秦刚的文章的话，应该对江水平不太陌生。
如果不熟悉江水平的，可以看看我一年前的这篇访谈文章：《 秦刚访谈：年收入千万的O2O新模式，江水平和他的装修队 》
这篇文章大概是一年半前发的，当时可以说引起了比较大的轰动，让江水平装修队的模式一下成为很多互联网培训老师必讲的案例。
同时因为这篇文章，江水平也拿到了天使投资。
正好这2天秦王会开年会，我又见到了江水平。
我和他又深入的交流了2个多小时，发现他的装修模式有了新的一些变化，具体如何变化的，大家可以看看今天的秦刚访谈，也许对很多传统企业如何对接互联网，会有一些启发。
秦刚：江水平，我们是老朋友了，你跟我的读者也都熟悉，在这里就不用客套地介绍了，今天我想问问，你有什么最新的东西给大家分享吗？
江水平：最新的东西就是互联网+，我做的事情就是在这个框架下的。首先我提出了一个概念，那就是全国有三千个城市，三千个城市代表了三千个装修团队，如果这三千个团队共同做一件事情，那么这个事情很快就会火爆起来。
秦刚：这个概念我记得你去年提出来过啊，叫青瓦巷是吧，加盟了好多装修队，后来又退钱给人家了。这是一回事吗？
江水平：是的，去年退了大概一百多万。
秦刚：我觉得你这概念很好啊，为什么不继续下去要退呢。
江水平：这个概念确实很棒的，只是去年做这事的时候，是把重心落在了网站上，那是个耗时耗力耗金钱的重资本模式，不是我们能玩的起的，有的加盟站长连后台设置都不会，都需要人手把手的教，所以我发现模式太重，就及早转向了，变成了现在这种模式。
秦刚：现在是什么模式，你能描述一下吗。
江水平：现在我依然是以全国三千个团队做一件事的理念在运行，只是重点放到了江水平装修队微信服务号上，而不是网站论坛了；理论上全国三千个团队共同推一个服务号，那么这个服务号就很容易火起来，而服务号产生的订单，肯定还是要交给加盟团队去做，去赚钱，总部顶多提几个点的管理费，大的钱还是加盟商赚。
秦刚：你怎么证明这个模式可行呢
江水平：服务号去年我们就在做了，没花钱推，就是自然的一些流量，可是却给各地加盟商推送过去不下于二百单的装修咨询，光在南京这边接到的也已经十几单了，虽然量还小，但证明这个方式肯定没问题，肯定有发展。
秦刚：你刚才说给各地加盟商推送了业务，意思是你已经有一些加盟了，大约有多少呢？
江水平：全国已经有五十四个城市加盟我们了，有的城市做的很好很赚钱了，比如上饶的小吴，还是在校学生，一边上学一边经营了自己的装修队，今年就接十几家活了。
秦刚：加盟后能得到什么呢
江水平：首先就是可以学习到我用互联网接单的方法，可以用江水平名义接本地装修的单，可以跟我们学习先进的管理经验和最新工艺。
秦刚：你这加盟费是多少，有什么条件吗？
江水平：县级城市加盟是五千元，地区级城市一万元，最高的是省级城市三万；条件是要懂互联网，要从事施工行业，不可以拿了名额不运作。
秦刚：微信服务号运作好了确实价值巨大，比如玩车教授姚俊峰的订阅号，现在价值不菲；可运行好一个服务号不是那么容易的，你有把握吗
江水平：运行好一个公众号对我来说还是比较简单的，因为很多东西我早有基础，换个地方而已；现在最大的优势是所有加盟商都可以一起推动我们，这个可就厉害了。
秦刚：全国三千个城市三千个团队同做一个服务号的理念蛮好的，不过细节还是模糊，你能详细讲讲吗，比如我加盟了老家桂林，该怎样推你服务号，你怎么回报给我。
江水平：其实也无需加盟商费多大的劲，就是把总部发的文章转发到自己的朋友圈即可完成最低指标；如果加盟商实力强悍，那么可以多加微信群，每天把总部发的文章大量转发到这些微信群里，一两个加盟商显示不出力量，但几百上千的加盟商都这么做的时候，这个服务号就势不可挡了。
秦刚：他们凭什么要推你们的号呢？
江水平：他们推的是自己本地的客户，因此带来的业务也会转给他们做，有利益驱动；最主要是如果他们靠自己建立自己当地信誉，需要花很大力气，需要很长时间，而我们这些都是现成的，直接就可以取得客户信任，所以他们只管引流，总部负责转化，配合紧密。
秦刚：会有多少个城市加盟你的江水平装修队呢？
江水平：这个我预测不好。但有一点是肯定的，那就是江水平模式本身的张力很大，去年我在广告方面没投入什么，尤其是全国性的，根本没投入，可是慕名而来的人很多很多，不像其他公司，广告跟不上就完蛋了；所以我感觉如果后期跟上资本，做些必要的广告，加盟个两三千城市不成问题。
秦刚：那这件事你最终走向何方呢
江水平：我走的依然是互联网+的路子，就是互联网加专业施工；互联网这块我注重互联，大家合力推我，我全力维护大家；专业施工这块是江水平模式锻造好手艺工人方面非常有经验，推广开来就可以拥有几十万上百万的装修工人；那时候我做的就是装修工人的对接平台，不管其他装修公司做的再好，也要来我平台找工人，我就成了装修环节里最关键的一环。我所有的努力全部是往这一个方向。
秦刚：现在资本界已经开始涌入家装界，但拿到大钱的往往都是互联网概念很强的，你比他们拿到天使早，A轮却还没有着落，这现象是不是代表了资本不看好你的模式呢。
江水平：这也说不上资本不看好，因为我根本没见过几个投资人；我的模式自会有人看的懂的，一定也会有大资本跟上来的；因为装修界改革，我这个模式做的是最彻底的，也是自动张力最大的，在没任何广告情况下去年服务号就接待了二百多家各地的咨询，别的平台还不算，这是一般模式做不到的，所以我很有信心。
秦刚：我和资本打交道很多的，他们看重的是发展空间和团队，你这两样都有吗？
江水平：互联网+装修，目前还是蓝海，掌握核心秘密的人还不多，我用互联网做了十年的装修，在这个领域，经验方面暂时还没人超越我，我带的人几乎都是从零起步，但都能独当一面，如果有了资本，可以聘请某方面本来就有经验的高手，稍微一调教就能做到很好；前景方面，装修业每年四万亿的市场，老百姓必须品，也是进入家庭最好的途径，想象力很大，所以不管从前景还是从团队，我都已经做好了用大资金的准备。
秦刚：今天采访就到这里，希望你更上一层楼
我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884
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