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Jun 29
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好久没有怎么写国外的案例了，今天给大家介绍一个美国的案例，这个案例刚完成3000万美金的C轮融资。
这是什么案例呢？
听秦刚慢慢道来也！
NatureBox 是一个可以按月订购 健康美味零食的在线网站，用户只需每月向NatureBox支付19.95美金，就可以从100多种零食中选出5种你喜欢的零食，然后这5种零食会装成一个盒子，邮寄给用户，这些零食都是结果健康营养师严格认证后的健康零食。
公司于2011年创立，其官方网站在2012年1月正式上线。公司刚成立就获得了850万美金的投资，在2014年4月又获得了1800万美元的 B 轮融资， 2015年5月6日，获得了3000万美元C轮融资。
短短的3年多的时间，这个不是看起来不是什么高大上的互联网项目，就是一个简单的卖零食的网站，总共获得接近6000万美金的投资。
为什么呢？
我们先看看 NatureBox 的增长数据。
2012年NatureBox 销售了5万盒，2013年增长了20倍，销售了100万盒， 2014年销售了300万盒，增长速度是非常的可观。
NatureBox的成功主要可以归功于以下几个方面：
一.全民关注健康的大势：
大势就是，北美这块越来越关注自身健康，越来越关注自己所吃的东西是否健康。
我在加拿大感受就很深，象COSTCO这样的大型超市，有机食品种类是越来越多，虽然价格比普通食品要贵上2到3倍的价格，但是购买者众多。同时各类保健品商店也是开的到处都是，每家生意都非常不错。
象美国，加拿大这样的橄榄形的社会，大部分人都是所谓的中产阶层，食品的支出在他们收入里占的比例是非常的少，所以多投入一些在健康食品上，不是什么难事。
二.用户有痛点：
刚才说了，大部分北美人都想买更好的健康食品，特别是健康的零食。但是美国和加拿大都是国土面积非常庞大的国家，而很多人又不是生活在大城市里，很多都是生活在只有几千人口的小城镇上。
这些生活在小城镇的人，他们买其他的东西都非常方便，因为基本上一般的城镇都有超市，买一些生活日用品什么的没有什么大问题。
但是想要买好吃又健康的零食就没有那么容易了。
而NatureBox正好是看到这个痛点，让用户在线就可以购买100多种的健康零食，所以一推出就非常受欢迎。从NatureBox的数据上也可以看到60%以上的订单都来自美国的西北部的小镇。
所以创业就是这样，当用户有痛点的时候，如果你能够解决用户的痛点，一般都不会发展得太差。
三.社交媒体的助力：
NatureBox发展还得益于他们非常善于利用社交媒体，他们在Facebook上有上百万的粉丝。
同时他们还和各类YouTube上的达人,特别是时尚健康类的达人合作，让他们给自己的粉丝推荐NatureBox，有这些达人的背书，粉丝们纷纷买单。
可以说善于利用社交媒体，是NaturBox 比其他竞争对手发展得要快速的一个重要的原因。
四.产品物美价廉：
NatureBox的零食我自己就订购了，每盒有5包各类零食，不到20美金。零食可以说是非常好吃，我女儿第一次吃的时候，几乎把一包苹果干自己一个人就吃完了。
20美金的价格对比商店里其他零食算是非常便宜了，同时还送货上门。
其实不管是什么国家，什么用户，物美价廉都是深的消费者喜欢的。
五.运用大数据：
NatureBox 在技术上也有非常深厚的积累，他们会根据用户的反馈，用户购买行为等等数据加工，分析，预测来推出新的口味的零食，这些口味基本都是基于深度分析用户数据后为用户度身打造的，这样用户会觉得这些零食就是自己需要的。
而传统的食品公司，他们用户的购买行为都是在线下，很难象线上企业这样拿到用户的海量数据，没有海量的数据，就很难做出正确的预测，更不用说为用户度身定做产品了。
六.付款模式暗藏玄机：
NatureBox付费方式和其他电商公司不太相同，他们是让用户直接用信用卡付费，每个月授权从信用卡中扣钱。
这里其实暗藏玄机，因为当你授权之后，如果你不在网络上取消授权，NatureBox基本上每个月都会自动从用户的信用卡上扣钱，然后给你把零食邮寄过来。
基本上很多人可能开始是一冲动就买了，然后每个月就20美金不到，也懒得去取消，我就基本是这样的用户。这样只要用户不取消订购，终身你都可能是他的用户。这样滚雪球式的发展，其实是发展得非常快的。
以上6点大概是NatureBox成功的原因，看起来简单，其实也做好也非常不容易。
所以就算国内的科技媒体早就报道了NatureBox，在国内也一直没有出现真正做得好的学习者。
要知道现在只要美国稍微有个好点的互联网模式出来，不出半年，基本上国内就是一批山寨者。
而为什么大家不山寨NatureBox呢？
原因我这里就不想详细写了，下次有机会写写吧。
不过我最近投资了一个公司，叫做枫滋味，就是打算做成中国的NatureBox, 所有的零食都在加拿大生产，安全，美味，健康是最基本的标配。
枫滋味最近就在国内开卖了，这个是我参与得比较多的一个项目，看看有没有机会做成中国的NatureBox，也许我会在接下去不断的把这个项目一些进展直播出来，咱们也不能光说不练，也多玩玩一些具体项目吧。
我是秦刚，最近没有做到每天一篇创业文章，希望接下去能够给一些惊喜补偿一下大家。
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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884
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