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Apr 10
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现在说到微商，似乎满大街的人都可以跳出来侃上几句，而且很多人还会是嘲笑，谩骂微商。
其实真正有多少人做过微商？了解过微商？
今天秦刚访谈（微信公众号：q1111884)带大家看看一个真实的微商的故事。
蝉禅，是个微商，是朵嘉浓面膜创始人，也是秦王会会员。
蝉禅就是从最初人人都反感的微信朋友圈卖面膜开始，在“枪林弹雨”的微商商海中搏击，其中的酸甜苦辣及点滴经验，随手拿来都是宝贝，不管你做不做微商，我想都应该来看看。
秦刚：蝉禅，触动你做放弃传统产业转行做微商的原动力是什么？
蝉禅：在来上海做微商之前，我一直从事的是手机连锁销售的生意，那也是我自己的创业经历。但有一次，参与了一次活动，无意中见证了诺基亚谢幕时的经典场景：时任诺基亚CEO玛奥利拉，在记者招待会上说的最后一句话，“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完，连同他在内的近百名诺基亚的高管不禁潸然泪下!
这酸楚和苦痛的一幕，留下了我的心里，它给以我警醒，也象刀一样刺痛了我的心。我一直以来，以为做生意，对手原来是同行，到那一刻才明白，我们的对手是时代。
赚钱多少，和自己努力的关系很大，但是开不开心，能不能跟上时代，和自己的脑袋密切相关。我是一个生来注定在商场中拼搏的“淘金客”，卖手机，做门户网站，建B2C商城、开淘宝店、天猫商城……深一脚浅一脚，风雨兼程，艰难险滩，从不止步。
2014年元旦，天猫流量迅速下滑，传统的手机批发已经很难，电商步履维艰，让所有像我一样在天猫商城、在传统渠道中挣扎的人们感到迷茫、彷徨。当人们都心安理得地找借口“大家都一样，生意本来就是越来越难做”，当大家都选择等待和观望的时候，我果断地选择了改变，选择了转身、跨界。
秦刚：你为什么会选择微商作为再次创业的切入口？
蝉禅：自2011年1月21日微信诞生，我就一直关注她的成长。2013年我带着迷惑和期望，听遍了国内各种天价“大湿”的微营销课程，得到的只是一些不着边际的口号。
2014年在电商领域一普遍现象就是微商的爆发。2014年1月1日，口袋的微店平台正式上线，出现了十几家规模较大的微店平台，就连电商巨头京东也加入了微店大战。
2013年，可以称之为“面膜时代的元年”。最初我也不相信小小的面膜怎么能带来如此大的收益。直到一次去韩国首尔明洞的旅行，在游玩的过程中，与我同行的一位女队友通过发微信朋友圈，帮助远在国内的朋友代购面膜，短短的几句交流达便达成多笔订单。这让我坚信了面膜的魅力。
于是在2014年6月，我毅然决然的辞别故土山东济南，踏上了南下上海的高铁。我带领着自己9个敢“玩命”的伙伴，远赴上海，和我的小伙伴们正式投入面膜“朵嘉浓”的研发与推广，“潜伏”在大上海的松江叶榭小镇上，卖面膜，做微商，每天工作16个小时，一干就是半年，创造出面膜行业的领导品牌——“朵嘉浓”。
如果说2014年是微商的暴利期，微商就像蚂蚁搬大象，那么我算是微商领域第一批抓住时代脉络的人。
秦刚：做微商，很多人是坐在家里开个店，小打小闹的多，你是背井离乡来创业，劲头比很多人要大。
蝉禅：是的，因为我很把微商当回事来做，当做一个事业来对待。
我的家在济南，但是我的工作地在上海，我经常在这两地奔波，每次离家，很不舍，因为孩子都用期待的眼神看着我，每一次在济南西站离开济南的时候，我都会哽咽，但是我知道自己的离开是为了什么。当初，我在济南呆着的时候，看清楚了很多事情。那里的每个圈子，传统的实体经济，无论批发还是零售，基本上都处在停滞不前的状态。
再看看现在的环境，很多从业者，是知可为而无为。即使如此，看见那一双双迷茫的眼神，我自己认为：还好，自己选择了另外一条道路。至少，移动互联网这个趋势下，我们还有选择的机会。
市场确实存在，但是何去何从，先干再说。我就是从最初人人都反感的微信朋友圈卖面膜开始，一直坚持到现在。
在移动互联的趋势下，微商，只是产品销售的一个渠道，说白了，就是品牌打造的一个工具，可是因为微信的火爆，促成微商这个职业的诞生。
秦刚：你认为在移动互联网的时代，微商有什么样发展趋势？
蝉禅：说到底，移动互联网时代，就是一个思维的转换：流量思维，转换成用户思维，或者是客户思维。因为有了微信，粘性更高，可以信服的是我们朋友圈的内容。
2014年年末，意味着微商的暴利期结束，但是同时也意味着微商红利期开启。
原因很简单，最初的电商也好，传统的商家，对于微商从最初的三个态度：看不起；搞不懂；瞧不上到现在的跟不上，想着干。
根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机用户的规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率；移动电商已成为大势所趋。无论是当当网、凡客的转型，白鸦的有赞拿到腾讯巨额融资还是我们微商的崛起，移动电商是势在必行。
很多电商大佬，包括线下品牌商，都开始琢磨起来微商这个渠道和通路。毕竟，事实在那里摆着。
但是，做微商的兄弟有一点特别重要：不要天天咋呼微商取代电商，干掉天猫淘宝。其实，电商发展了10年，万达的王健林依然过的很滋润，也没说万达过不下去了。我认为：互为补充，共存并进这个比较恰当。
前两天我去猫人，和猫人在线的老大何总聊天，何总说：你们微商的这种渠道代理模式中，其实并不新鲜，就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了微信上，你们现在微商招代理拿货，和我们30年前，招地区代理有啥区别？
我们传统品牌商家熟悉这个模式，上手起来也会非常简单，我们猫人可以迅速通过微商分销进行转型。再说了，我们线下的现在一听电商双十一就兴奋，因为我们玩起促销，比线上的力度还要大。
今天在这，蝉禅以一个微商从业者的身份唠叨三句，2015年微商发展趋势的三个方向。
第一、微信营销四大象限联动。
微信营销，主要是：微信朋友圈，微信群，公众号，微店四大象限，其主要的形式有四种，即以朋友圈卖货，以微信群链接为主的微商、以微店为主的C2C电商、基于公众号为主的企业电商。
第二、用户即代理，代理是用户。
微商分销模式与更多传统商业结合，是2015年微商的一个最重要的趋势。
微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成一个良性循环.
第三、消费场景化，营销本地化，渠道多维化。
随着移动电商的去“中心化”，全民电商和营销人人化的时代到来。在信息大爆炸的新闻资讯，社交网络里，每个人都被动或主动成为信息的传播者。
看到一款好玩的游戏，一篇优美的文章，一段感人的视频，甚至一件漂亮的衣服，即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发，分享。这种现象在朋友圈里极为常见，因为低门槛、零成本许多微商们跃跃欲试，未来当所有的社交分享都实现互通时，这种营销将会更加普遍。
微商在2013年启蒙，2014年起步，在2015年呢？
2015年，微商将会是去中心化的时代，消费者将会摆脱淘宝、京东等购物平台，人人都可以成为微商平台。同时基于社交产生信任关系的微商平台，将会通过互动、交流、分享、社群价值导向等，促进商品交易的进一步实现。
从电商的生态发展也可以看出，微信最终的生态一定是从C2C到B2C，最终要取得用户口碑，满足用户的体验，一定是走B2C的模式。所以，蝉禅在8年电商运营操作的基础上，根据微商的特性，结合我们代理商的经验，开发了手把手微营销实战系统，从朋友圈微信号申请，装修开始，到微信群的建立，管理，分类，再到微信公众号营销矩阵布局，最后说到是：微店成交。
2015年，微商能否成为可持续发展的另一种盈利模式还有太多不确定性，但是可以确定的是，2015年的微商，一定有更多的发展和成长机遇和空间。
秦刚：你如何看待微商与淘宝等的区别？
蝉禅：淘宝的商业模式并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种模式简单粗暴，但是非常不健康。为什么呢？
淘宝的口号是：让天下没有难做的生意！
但是今天的淘宝实现的是：让天下没有难买的东西！
其结果是：用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店的商家，都很痛苦。
尽管双十一销售量很疯狂，我们作为商家都知道，最少一半是刷的销量，为什么刷销量，不刷销量就没排名，没排名就没流量，如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必赔！因为淘宝的直通车的价格比百度的竞价广告还黑。
让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式！
所以淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大！
健康的商业模式是：1、用户爽；2、商家爽；3、平台爽
中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决？
中国4000万线下商家的痛苦如何解决？
哪里有痛苦，哪里就有市场！
微信是一个很好的工具，微商是一个很好的渠道，因为：
1、在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚！
2、在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼！
微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成一个良性循环。
革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式，是破坏都会有伤害，电子商务干么非要直接去粗暴的破坏传统经济，为什么不创新一种更好的模式呢？
微商不灭掉传统商业，而是与传统商业模式合理的结合，这样产生的才是健康的商业生态系统。
秦刚：微商如何解决在朋友圈卖货被人直接拉黑的问题？
蝉禅：这个问题解决不了，如今微商做的最好的是85后，90后，95后，他们根本不会在乎被拉黑，因为拉黑说明你不是我的菜，现阶段最火爆的莫过于朋友圈刷屏的微商了，然而这种模式也最是让用户和微信官方最不受待见的。可是朋友圈微商正倒逼微信变革，用户的粘性越来越高，已经离不开微信这个平台。
自从微信成为第一大社交工具之后，不管是官方还是用户借助微信探索商业化的方式从未间断过，不过讨论来讨论去还是发觉服务号和朋友圈的价值最大，原因是前者可以帮商家进行用户沉淀，后者可以带来口碑传播。
所以，2015年朋友圈，微信群，订阅号加上微店是微信商业化的三把利剑，三者相辅相成，微信将开放与朋友圈并列的“购物圈“将真正在变革中面现。做微商的人一定要把握好以上趋势，不要简单粗暴的在朋友圈刷屏卖货，一旦微信官方限制，会特别被动，所以要未雨绸缪，在微信公众号上做好布局，研究微店，四大象限形成联动。
微商以“小而美“著称，主要服务的也是本地人群，可以及时、精准的满足本地消费者的需求。实现本地O2O服务，微商在某种意义上更是移动端服务平台，有效的解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，通过微商将及时有效的连接移动电商的桥梁。
对于任何商家来说，说流量入口永远是排在第一位的。百度，360，新闻门户，qq空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等都是比较好的通道，拥有庞大用户群体的微信稳坐移动社交流量第一入口，渠道多维化将聚拢众多社交流量到一个平台。虽然这件事做起来比较繁琐，但是对于微商们来说，没有别的选择。
秦刚：你觉得如今进入微商领域的创业者，需要解决些什么问题？
蝉禅：移动互联网给予每个人的机会是一样的，原理也都是一样的，微商，一个月的积累，3个月的坚持，半年下来肯定能爆发，一年会有小成，可是，我们都太着急了。原因很简单：大家都想一夜暴富。
移动互联网时代趋势之下的微商，现阶段的微商主要是抓住微信朋友圈机会，需要解决的就是：除了微商这个职业，我们的目的是什么？如何定位我们的目标客户？他们会在哪里出现？如何找到他们？如何解决信任问题？成交在哪个环节强化？我们的优势是什么？我准备在哪一项上努力下功夫？无非就是这些问题。
要在朋友圈发力，完成微信群的转化，微店的成交，不得不谈到布局微信公众号，这三点连贯做成，都是为了流量和入口，即为了最后一步：微店信任背书成交。
很多人因为懂懂的文章，都知道要布局微信公众号，而我自己的思考是：今年微信公众号的红利，在于人群分类，还有就是地区号运营，但是真的能做好的，还是老话题：执行力。错过了这次微信公众号的红利，其实，就会错过未来10年的爆发，这一点，我深信不疑。因为，只有做过，才会明白这一点。
举个例子，比方针对我们的客户定位，我自己认为：卖面膜，妈妈们才是我们的未来，因为只有妈妈们对机会的重视，太需要认可和平等了。也就是说，妈妈们是我们极力要争取的代理人群。
无论是谁，定位自己，做一个微商的践行者，还有微商的分享者，其实，这一点，无论是品牌还有渠道，都是一个很好的机会。其实，无论是团队，还是品牌，要做到品牌人格化，这点值得研究，说白了就是拟人化，没有人愿意和冰冷的机器对话，但是对话一个人，效果就好很多。
选择之后，就是传播我们自己还有产品的卖点，也就是所谓的复合传播，可是，今天的传播，除了这点之外，更多的是精准。因为只有精准，才会有销售。
说了很多，可是在执行力上，还是需要每个人针对自己的优势，选择适合自己的道路。我们说了那么多的微信朋友圈，微信群，公众号，还有微店，其实，说白了，互联网，移动互联网，还有电商，微商都一样，凡是原来电商做好的，只要把思维转化一下，一样可以，但是人想转换思维，也有点难度。
关于微商的未来，还有微信解决信任的问题，我们的观点一致，基于移动互联网，微商的形势，一定要跟上。但是，大家都着急赚钱，没有长远的规划，认为朋友圈就是微商。
可是，基于过去半年的实战还有一点心得总结，只有在公众号规划好，才有未来。朋友圈，确实简单粗暴直接有效，我们现阶段也改了，迅速迭代，不断试错，先成长，再成就。
其实，当初，如果在通讯城，我坚定的走电商这条路，也不会出现今天这个局面：出走。可是正因为如此，我这次的选择，才会如此的坚决。
我自己认为做微商，就是坚持，先开枪，再瞄准，不断试错，继续成长。
微商，本来就应该是这个样子。
秦刚：在你看来，微营销与微商，区别在哪里？
蝉禅：微营销，不等于微商。微营销的核心在于营销，其实就是粉丝，微商的核心在于，是在朋友圈卖货，解决流量，产品，信任，成交四个环节。
去年，在微商这个探索中，我们走了很多弯路，但是直到昨晚，我才明白：微营销和微商是两码事。这是一个伟大的发现，对于我自己来说，因为原来我一直认为：微营销做好，就可以把微商做好，现在我明白了：只有把微商做好，微营销可以助力微商，做的更好。
这个，还真的是一个比较绕的话题，可是理解之后，觉得洞悉了很多，明朗了很多。
秦刚：你判断未来微商的发展趋势与打法是什么？
蝉禅：商业和生意的本质是产品，所以最后微商能有20%留存下来，这个属于正常。不要希冀所有的品牌都会存活，因为大家投机取巧的心理太重，包括我在内。可是，我在去年，还是有很多时候，静下来，自己思考一下：未来，微商何去何从？
我自己最后的总结，除了把产品做好，其它的无路可逃。
而在移动互联网的趋势之下，做微商最根本的是产品，最核心的是团队。
因为无论是招代理，还是加盟商，说到底，你得卖货。专心做产品，因为只有把这个基石打牢固，未来才会有更大更多的想象空间。
微商，其实不仅仅是一个机会，而是一种思维的转换。这，真的会成就很多人，但是一切都源自自己的努力。
今天的微商，还是一派乱战，但是想要做好，确实很难。何时微商回归卖货阶段？
答案是不知道，但是首先自己要做到：先把这条道路想好，走稳。
针对微商的微信朋友圈，解决的就是：精准粉丝从哪里来？如何解决信任问题？成交在哪个环节强化？无非就是这三个问题。
今年就我们自己的产品而言，微信公众号的红利，在于人群分类，还有就是地区号运营，但是最后真的能做好的，还是老话题：执行力。
原本，我需要的就是100000个1680元的经销商，10000个7320元的一级代理，还有就是1000个24000的总代，至于合伙人，那是看志同道合，就是那句话：有生之年，并肩同行。
定位自己，做一个微商的践行者，还有微商的分享者，其实，这一点，无论是品牌还有渠道，都是一个很好的机会。
秦刚：最后，请你为读者预测2015所要从事微商的基本特征是什么样的？
蝉禅：那我就大胆预测一把吧，2015我们所要从事微商的基本特征：
第一丶去中心化：金字塔的组织结构都有一个中心化的组织，传统营销的中心化就是商品研发制造者，而微商去掉层级的金字塔组织结构，本身就是在去中心化。品牌厂商不用经过任何中间机构，直接与每个个体微商代理联系。品牌厂商只是每个个体微商的大后方支援平台，而不是级别关系。
第二丶信息对称：传统营销只有买卖双方，微商多了一个第三方“转介绍”，客户兼代理商称之为3P模式，这个第三P，由于要维持自己的推介信用，一定会让买卖双方的信息对称。在微商上就再也没有坑蒙拐骗了。
第三丶信任代理：真正实现了，信任可以代理，推介方与买卖双方建立的信任，可以转移到买卖双方，客户兼代理商们信任客户兼代理商，客户兼代理商相信这个商品，就可以达成让客户兼代理商们也相信这个商品。降低交易风险和交易成本。
第四丶网状结构：毋庸置疑互联网的社交关系都是网状的，微商天然借用这种网状链接结构，这个才是微商最大的魅力！
最后，是多重销售：一个系统的人际圈建成后，会形成牢固的信任关系，不可能只推荐一种商品，一个微商圈子的建成，是个开放的平台，一定会销售更多不同的商品。
这，才是我们作为微商从业者，还有忠实的互联网信徒所要看到的最后的结局，到那个时候，返回来再看，微商的趋势，其实已经成了一个职业。
晚上想了千条路，早上起来卖豆腐。作为一个微商的践行者，当我把我们所处的时代，还有传统营销，电商，直销，微商的模式想明白之后，顿悟之后，有了豁然开朗的感觉！
不落窠臼，其实客户兼代理商还是需要的！
微商无论是从零起步，还是要高举高打，都要从最基本的加微信好友，建微信群，申请公众号，开微店开始。
万丈高楼平地起，我想，只要我们知道了方向，就不会害怕路远！
蝉禅信奉：比英雄人物更重要的是时代，移动互联网时代已经到来，未来的我们，到底该何去何从？
选择比努力更重要，微商未来，我们都拭目以待！
秦刚：非常感谢你的关于微商的分享。
婵婵： 非常感谢秦老师，也祝您合家幸福。最后如果有兴趣了解更多微商信息的，请加 蝉禅微信：692117
我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884
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