秦刚博客

今天秦刚（微信公众号：q1111884)给大家介绍一个菲律宾新移民在美国的创业经历，非常好玩而有启发的一个案例。

凯文·埃斯克拉是一个的菲律宾人，他从菲律宾移民到美国，在旧金山开了一间珠宝公司。

因为刚移民到美国人生地不熟，完全没有任何的人脉关系，所以刚开始珠宝生意做得非常不好。

尽管他用了各种办法，还是没有办法把珠宝生意做起来，而钱也快花光了，后来不得不开起了Uber出租车来维持家用。

在他最初开车的日子，他以为乘客门都很沉默或是都当低头族，但没想到乘客们更愿意和司机聊一聊，特别是知道他是新移民后，更有兴趣了解他的故事。

其实我在加拿大也经常会碰到本地人问为什么移民加拿大，会想了解我的移民故事。因为不管是美国，还是加拿大都是移民国家，这些所谓的本地人，往上数几代，也都是移民，所以他们对一个新移民还是挺有兴趣去了解一下的。

 而 凯文·埃斯克拉正好是个讲故事高手，每次和这些乘客聊起自己的移民故事的时候，最后都会聊到他自己的珠宝生意，会说自己在菲律宾曾经是个很成功的珠宝设计师，但是在美国却只能开Uber车了。

然后很多乘客都会对他的珠宝开始感兴趣，会找他要名片，但是凯文·埃斯克拉根本没有什么名片。

 这个时候他脑子里就有了这个想法：干脆就不给名片了，直接给他们展示一下珠宝吧。因此他就把Uber车变成了自己珠宝的活动展示屋，用珠宝装饰了自己的车，还放了一些在车的储物柜里。

 不过这个哥们从来也不主动推销，而是“守株待兔”，会在他的话语之间给乘客一些暗示，如果他们有心，那就有戏，如果他们没兴趣，那也没办法。

 每个推销员的梦想可能就是别人有十分钟听他推销了，而在Uber车上就远远不止这10分钟来推销了。

倘若凯文要是走家串户，或者用网络广告推销，怎么可能有人会注意他呢，他的优势在于拥有优质的时间进行优质的推销。同时他还有Uber提供的底薪，而珠宝收入就相当于提成。

这些乘客中不乏高端经理人，你可能花个几千块都见不到他们，但凯文却能够在别人付钱的情况下接触他们。凯文还曾经送过传奇投资人皮舍沃。 

 皮舍沃这样评价凯文：我做过许多人的车，但凯文确实让我眼前一亮，当时我和女儿一起坐他的车，我也看见了那些珠宝设计，觉得他们很不错，因此也给了他一些商业上的建议。 

就靠着开着Uber车，给乘客在车上讲自己的移民故事，凯文卖了不少珠宝，每个月平均收入18000美元！

同时他还能每月从Uber上收获3000美元，去年他挣了252000美元！

然后他又用这些钱买了三部车，雇了六个司机，这下他开始做大了。他还说：“好将军总是亲自在行伍之间，我每周至少开8小时车，这样我才能与时俱进，了解行情，指导司机们。”

 对于干的好的雇员，凯文升级了他们的Uber规格，让他们能够接触更多可能购买珠宝的潜在顾客，现在他想买一辆特斯拉，让他的珠宝牌子更高大上。

 凯文的故事还不止如此，他在赚了钱之后还资助他的菲律宾同乡，教他们他成功的方法。

 其实凯文的案例告诉我们，只要你能够和用户建立连接，同时你有讲故事的能力，让这些被你连接的用户对你的故事感兴趣，对你产生信任，那么销售就是自然而然的事情。

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特别感谢：django (微信：359994733）对本文提供翻译支持。 

后记：什么是创业者？

创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。 

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