秦刚博客

美酒冬哥是我的QQ铁杆双向好友。



我经常会看他的QQ空间文章和微信朋友圈，慢慢对他有了一些了解，觉得他的实践和思路，会对大家有启发。

今天的秦刚访谈（微信公众号：q1111884) 让我们一起看看美酒冬哥的如何把红酒与互联网结合起来。
 

秦刚：美酒冬哥，你好！给大家介绍一下自己吧。
 

美酒冬哥：秦刚老师好！能够获得您的访谈，颇感意外！我的名字比较好记：张李冬，爸爸姓张，妈妈姓李，冬天生的。我是1987年硕士毕业于中南大学自控系自动化专业，我职业生涯的大部分时间是作为一名大学教师渡过的。

现在经常会和80后、甚至90后在一起交流，大家叫我美酒冬哥，让自己觉得年轻了许多，所以还是比较喜欢“美酒冬哥”这个称呼。

 
 

秦刚：看你朋友圈，除了介绍自己是一名大学教师，同时也是深圳市瑞文贸易有限公司董事长，这家公司主要做什么业务的呢？
 

美酒冬哥：其实一句话就讲清楚公司是做什么的：葡萄酒进口、批发、零售！关于用一句话清楚描述公司业务，我也是从王石那学来的！虽然一句话讲清楚了目前公司的业务，但我还是简单介绍一下公司的发展过程：

大约在2005年1月15号，我们在深圳市中信城市广场吉之岛(JUSCO)内的第一家葡萄酒专卖店开业了，当时总投入大约11万。

当时开业半月时间做了4万多块的销售额，2月份做了7万多元的销售额（在此之前我们从来没有做过生意！！），因为供应商除了首批货款7万块钱是先付，后面再订货最多给了我们30天的付款时间，即第二笔款，最迟可以在2月底付。 所以到2月底时，实际净投入也就5-6万块钱。

就这样开始了我们快乐的葡萄酒生意。第一家店做了6年的时间，生意最好的一个月做了50多万,你知道店铺多大吗？13平方米。最多时我们在深圳有7家店。基本上每家店都是从一开店就处于盈利状态。

可以自豪的说，在全国范围类，我们也是为数不多的，能够完全依靠葡萄酒零售店实现盈利的公司！ 

大约在2006年公司开始了葡萄酒进口的工作，当时是从香港的进口商处采购进口，主要是满足自己零售店的需要。真正开始从事批发生意大约是2008年10月份。

就这么一路走来，一转眼就十年了，时间过得真快啊！
 

秦刚：作为一个成功经营了10年的传统企业，感觉你们走的还是挺顺的，有没有什么经验分享给其他的创业者呢？
 

美酒冬哥：多成功还谈不上，不过确实还算顺利。如果说体会的话，我觉得有两点比较重要：

第一，我们创业时，年龄比较大了，所以人生观和世界观都比较稳定，自我认为考虑问题时，基本都还比较正确。经济上，通过双方近20年的工作也有了一定的积累，此时创业，除了经济上的追求，更多的还是追求自我价值的实现！ 

这一点确实比较重要，创业要想走的远，还是应该有些事业追求，这样才能保持长久的创业热情，金钱是自然而然的结果。

第二，对于用自己的资金创业（当然现在情况有些变化，有不少风险投资公司投资），维持公司的盈利和现金流非常重要，这是保持公司顺利前行的基础，因为你还活着就总有机会。这个想法现在可能有些过于传统，但对大部分的创业者，应该还是适用的。
 

秦刚：作为传统企业，你们在网络营销上有什么投入吗？
 

美酒冬哥：基本上还是传统的参加展览会，以及去一些杂志做做广告，早期也通过业务人员拜访来找客户。

大约在2011年10月份，招了一个专职的网络营销人员，主要是做一些关键词，虽然有一些效果，但感觉没有形成规模效应。今年准备加大投入。

但仅仅这么简单的一招，对公司的发展也起了很好的促进作用！因为葡萄酒行业在2012年和2013年这两年，处于一个停滞甚至下滑的过程，但我们公司从网络上陆陆续续不断有新的客户产生。在不少葡萄酒企业倒闭的情况下，公司销售额还是有大约每年15%的增长！
 

秦刚：看你朋友圈，发现你们公司，从2014年7月，开始实践微商销售。能不能谈谈这方面的体会？
 

美酒冬哥：是的，公司在2014年7月初开始尝试，边学习边实践，开展了微商销售这一块。经过半年不温不火的实践，微商这一块取得了约50万的销售额。这个销售额是不值一提的，但至少证明这条道路是可行的，因此2015年决定加大这一块的投入，争取取得规模性的销售增长。
 

秦刚：我也看到，你现在在QQ空间开始写一些文章，不少文章质量挺高，你的自明星做得不错的。
 

美酒冬哥：其实也不是想做什么自明星，因为自己比较喜欢深度思维，但以前经常出现想得多，做的少的结果。

最近也在改变中，只要想到的事情，马上就去做，慢慢我发现一个好的现象，当你做了第一件事情时，往往会出现第二件事情，然后会有第三件事情。其实你做第一件事情时根本想不到第三件事，但你如果没有做第一件事情，第三件事情跟你一点关系都没有！

例如我10月14号写第一篇《美酒冬哥面对面》时，没有一点想法要写自己的感受，甚至都没觉得自己有这个能力！

10月20号第二篇《美酒冬哥面对面》，电源哥提出了一些建议。但我觉得，把感想和体会写在面对面中，有些困难，这才有了《真神奇：一分钟系列》文章。

直到12月4号写《美酒冬哥：如何快速将自己打造成自媒体明星》才突然发现，原来自己有很多体会是可以写。

当时的感觉是突然一下顿悟了。因为我非常认同未来的商业趋势是：个人品牌+圈层营销。原来自己也可以通过写文章，慢慢建立自己的品牌和吸引一部分喜欢自己的朋友。
 

秦刚：对于新的创业者，你有什么要对他们说的吗？
 

美酒冬哥：我发现有一种误区，就是把创业这个事情说得非常艰辛，个人认为其实未必是这样。勤奋努力肯定是必须的，但现在由于互联网，尤其是移动互联网，将创业的成本减低了很多，将工作的效率提高了很多。 

并且随着老一辈的成功创业者，转战风险投资领域，为新的创业者带来资金的同时，也带来了企业经营所需的成功经验。所以说现在的创业者，具有了更好的条件！
 
 秦刚：感谢美酒冬哥的分享，你的分享对很多传统企业非常有借鉴意义，祝你心想事成。