秦刚访谈（微信公众号：q1111884)今天给大家介绍一位大姐，也是秦王会的会员：傅林谦博士（
公信号：fulinqianfulan;微信：fulancanada;QQ：207565016）
。
傅林谦住在加拿大温哥华，
我第一次和她在维多利亚岛见面的时候， 她目光炯炯，声音笃实地讲保健品是刚需；出污泥而不染的荷花，也可以在中国保健品行业开一朵。
她称自己是大妈创业，是中国保健品行业孤独的行者，就是要将保健品的质量、价格和销售体系都与世界接轨，她讲中国保健品行业信誉尽失不是保健品的错。
在中国保健品市场最乱，信誉最差的时候她带着北美顶级有机保健品，品牌是FLORA (富兰）加拿大护士茶（富兰益赛思），回到中国，开始了她的第二次创业，也是在中国的第一次创业。
今天的
秦刚访谈（微信公众号：q1111884)
，让我们一起看看傅大姐的创业故事。
秦刚：傅大姐你好，可以给我们的读者简单介绍一下您自己吗？
傅林谦：我是1991年毕业于东北师范大学，植物生态博士。后在中国农业科学院工作，直至1995年出国。期间曾获得两次中国青年科学家称号(1992年和1996年)。
在加拿大从事现代化温室生产管理十个年头。
2006年创业，成立加拿大BC省唯一的生物柴油公司。将城市地沟油转变成生物柴油。2010年公司被澳洲一财团收购。
2010年代理北美顶级有机健康品牌FLORA（富兰）到中国，著名的产品是富兰益赛思（加拿大护士茶）（Flor•essence)和Udo 系列。回国开始了第二次创业。
Flora的总裁Thomas Greither和中国总代理傅林谦博士。
有两个孩子，和老公四口人常住加拿大。
秦刚：大姐，您两次创业，可以谈谈国内和国外创业最大的区别是什么？
傅林谦：最大的区别是制度和政策的稳定性，可读性和可遵循性。
国外制度稳定，清晰，政策涵盖很多，行业以规范管理为主，轻易不变，创业的确是在创“业”。
国内政策复杂，不确定，难解读，变幻，创业实际是在创“人圈”，“踩钢丝”，更练的是技巧。创业计划设计完了，还没开始打基础，行规就改了。所以很多创业就是投机。谁机灵，谁成功。毁了一代人的创新创业，而这正是需要时间和沉淀的。
秦刚:那富兰目前在中国的销售和推广模式是什么？
傅林谦：富兰刚进中国时参加了许多的展销会，做的很独特，很漂亮。 专家讲座，洽谈，也上报纸，杂志等。但是效果并不好。
富兰中国上海展2013
我们的产品也被一些高级会所，会销公司采纳，因为效果好。但是也由于利润空间太少，不被看好。
中国的服务费是加在产品里的。但我们的产品全世界有售，太透明，不可能有10倍左右的利润空间。
2013年，我们决定做电商直接面对消费者。这中也得到不少教训和付了不少学费。
2014年自贸区开通，我们开始集中研究在国内市场上信任营销如何进行。首先注意到行者奕宏的粉丝经济，继而被您-信任营销-自媒体明星的模式吸引。
所以目前的营销模式：自媒体明星营销，网上平台购买（天猫商城，天猫国际，官网，跨境专递），欢迎分销，但仅是一般的食品的利润空间。目前中国还有一部分拿到进口卫检证的产品，其它的产品都在自贸区仓库。
秦刚：为什么要用自媒体明星的方式来推广
FLORA（富兰）呢？
是基于什么考虑？
傅林谦：
走自媒体明星，原因有很多，主要是基于国内保健品市场现状的一些考虑：
a.信任度；
b.透明度；
c.减少利润空间， 更近地接触消费者。
一个可见，可读，可信任的透明的自媒体明星，可以建立和消费者直接的互动和信任。
也非常感谢秦刚老师的鼓励，同时也很庆幸荣幸加入秦王会，使我找到信任营销的方向。很多年不动笔了，让我自己站出来、面对消费者， 也不是件容易事。
秦刚：我在加拿大，也在用富兰的护士茶和Udo油。对我的睡眠，肠胃系统都很有改善，您可以简单结介绍一下FLORA品牌和市场上其它品牌有什么区别？
傅林谦：每个品牌都有它的市场和产品特点，如GNC是自己的零售系统，但没有固定的生产系统；自然之宝打的就是平价产品，用料和含量都只在可接受的水平上；网上卖的很火的斯旺森是电商渠道，平价位，质量含量都是平均水平，面向普通消费者。
而 FLORA富兰是崇尚自然的，品质的品牌，是优质的品牌生产厂商，很早就有GMP认证。原料都采用植物性（包括胶囊成份）来源，有机认证的。采取最先进的工艺，使植物营养最大化，污染达到最小可避免程度，其原料和生产线都是有机系统认证。
销售最好的几个产品都是独一无二的，如护士茶具有北美清毒的第一名，是细胞水平清毒，而且无副作用，世界各地有售，是配方持有人唯一签名授权的产品；获14次加拿大健康协会颁发最佳产品销售金奖；
Udo博士2012 在中国
UDO配方油，被称为世界最纯净，最有营养的必需脂肪酸配方油，被许多世界级运动员长期服用。在我国奥体中心也是o验出。一天服用推荐量是普通鱼油（1200 毫克/粒）的10 倍。价格只高于3 倍。
Udo益生菌是在酸性条件下培养出来的菌种。菌种配比独特，菌量极大。
中国买的很火的“铁元”就是FLORA的母公司，在德国。
秦刚：您认为中国保健品行业的误区在哪里？
傅林谦 ： 国人对保健品的认识提高的很快，但是还是有些误区如：
1. 希望效果见得快。营养改善健康是个慢的累积的系统的。
2. 认为价格高就好。这个观点是对的，但在中国不是这样的。
3.以为进口的就是好的。 不读懂标签 许多国产的骗人，进口的也骗人；以鱼油为例。
4.是有钱人的专利。保健品要进入普通家庭。
5. 很盲目，不咨询就吃，尤其给孩子有些东西多吃是很危险的，如钙，铁。
保健品归根结蒂就是凝缩的营养，要懂的你缺少什么是关键，选择吃那个，要看牌子的品质。任何营养多了都不好。
目前我认为国人最需要的是无副作用的排毒产品。
秦刚：我看你的日记里经常提到富兰的护士茶（富兰•益赛思）产品，很细腻，也很感动，有什么故事可以和我们讲讲吗？
傅林谦：这个产品，对于我来讲，已经不是商业上的意义。我写的一篇日记：《癌症的自然疗法》，是泪眼模糊写完的。那是我的真心话。
我一闺蜜，在德国医学院做教授，也是哭着读完。
我们都有一个遗憾：父亲癌症去世时，只懂放化疗，没有选择。心理上很多年接受不了这个突然的变故。
我亲自翻译了护士茶的历史这本书；见证，历史，文件，理念………
面谈了第一位给Flora护士茶做市场营销的经理，他做营销几年后成了护士茶的跟随者，辞职在家收集这个传奇产品的见证；
听到在Flora做20 年出口的经理给我讲述的一个个的不寻常的例子；
我和邹韦教授一起翻译了10 几篇关于护士茶的研究报告，有肿瘤学报，毒理学报。综述在《中国食品保健杂志》发表。
我翻译了肯尼迪私人医生的法律公证信：用护士茶（ 8 个成份的配方）治好了他的前列腺癌。
人的个体差异这么大，如果已经有成千上万的人生命得到延长，改善了亚健康状况，就有了它的可信性。
我，就有了责任感。
秦刚：大姐，您讲您是保健品行业孤独的行者，可以详细讲一讲吗？
傅林谦： 很难回答的问题噢，讲多会得罪人的。
孤独，是因为找不到同行者。
理念的不同，系统的不同，质量要求的不同，价格利润空间的设计都不同。
但是我知道这条路是必须这样走，和国外的体制挂钩，我可以自己走。
不投入洗脑广告是替消费者省钱：这的确是羊毛出在羊身上。我不会去找猪付账。
不被占有资源的人盘剥：从不搞代理制。就一层批发。
质量第一。
我不闯风口。
我只要我的客户相信我的诚恳和感谢我的努力。
我的钢琴老师，拿到我送给她的圣诞节礼物，四盒护士茶护理包（她和三个女儿），她很感谢我，并讲：“我还记得我小时候和我妈一起去小诊所拿护士茶，回家一起煮的情景。”“我们每年用两次。”她接着讲。她今年53岁。
三代人在用一个产品，我们还期望什么口碑昵？
秦刚：谢谢你的分享。也希望您的自媒体明星之路成功，更祝愿加拿大护士茶（富兰•益赛思）能帮到更多的人。
傅林谦：谢谢秦刚老师的采访。让我有机会介绍一下我自己和我的产品。有愿意了解产品的可联系我，
公信号：fulinqianfulan;微信：fulancanada;QQ：207565016
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秦刚简介：垂直互联网实战教练，自明星概念创始人，现居加拿大。1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号q1111884
富兰中国上海展2013
Udo博士2012 在中国
